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    2018年12月3日 作者:gzh [返回]

    11月26日【河北日報】第7版刊發文章《瞄準高端汽車鋼市場持續發力》

    瞄準高端汽車鋼市場持續發力

    ——河鋼石鋼加快產品升級,助推高端汽車用鋼產品增量

    今年以來,按照河鋼集團“以客戶結構優化推動產品升級”的要求,河鋼石鋼不斷深化供給側結構性改革,著力推進產品升級,瞄準高端汽車鋼市場精準發力,提質量、強服務,抓研發、促審核,著力打通產業鏈條,推動汽車鋼產品晉檔升級,競爭力不斷提升。截至10月份,在河鋼石鋼產品結構中,汽車用鋼占比已經超過60%,同比提升近10%。

    攻關目標客戶,開拓源頭渠道

    在河鋼石鋼銷售中心副總經理、汽車鋼部總經理賈軍杰辦公室的墻上,一字排開掛著三幅地圖,分別是世界汽車產業分布、中國汽車產業分布和中國新能源車的產業分布情況!皰靾D作戰,有利于我們從行業宏觀把控業務操作!辟Z軍杰介紹,業內競爭發展到今天,“掃街”式上門推銷的營銷方式并不適用準入門檻較高的汽車用鋼行業,從源頭打通產業鏈,得到汽車知名品牌廠家的認可,才是進入“藍!钡耐醯。

    “汽車鋼上水平”,堅定不移走高端路線,是河鋼石鋼對產品定位作出的戰略抉擇。高端汽車用齒輪鋼、新能源用鋼等高端產品被選定為著重研發產品。從年初開始,河鋼石鋼便對汽車行業排名前十的品牌廠家進行了深入細致地走訪調研,準確把控市場需求,結合自身產品實際,梳理出30余家目標客戶,逐個研究制定了針對性攻關措施。

    目標客戶確定后,強化技術合作、推進客戶二方審核、推介成熟優勢產品,河鋼石鋼針對不同的客戶實施不同的營銷策略,精準發力客戶的個性化需求,針對目標客戶的“痛點”,個性化服務、技術交流、數據共享等及時補位,河鋼石鋼精準營銷的方式深受汽車用鋼市場高端客戶的歡迎。

    1011,“2018中國(石家莊)國際汽車工業展覽會”隆重開幕,國內外超過60個主流乘用車、新能源暨智能汽車品牌盛裝亮相。河鋼石鋼作為唯一的汽車鋼材料供應商參加了此次展會。同時,今年以來,河鋼石鋼積極承辦或參與汽車行業與鋼鐵材料相關的各類學術會議,與中汽研等行業高端研究機構進行深入合作,持續提升品牌影響力。目前,在年初開展對接的30余家目標客戶中,已有6家單位實現了批量供貨。

    與高端客戶共建研發平臺

    “汽車用鋼準入門檻高就高在客戶對材料供應商有二方審核制度,一般情況下,客戶不會輕易切換合作商!焙愉撌摷夹g中心開發部部長戴觀文解釋,要嵌入客戶已經織就的產業鏈條,就要提前介入客戶新產品的研發階段,參與汽車的設計、開發、工藝制造等各個環節,為客戶提供從設計到量產全過程技術支持。EVI前期介入服務模式是條捷徑,而與客戶共建新材料研發平臺,則是河鋼石鋼EVI服務的“升級版”。從今年年初開始,河鋼石鋼在全面梳理對接汽車行業高端客戶的基礎上,有針對性選擇多家戰略合作客戶,積極推進雙方共建汽車行業新材料研發平臺。

    1022,河鋼石鋼技術中心開發部易切削非調質鋼首席開發師郝彥英將一種汽車曲軸用鋼的多項質量檢測數據整理好后,上傳到一個名為“曲軸用鋼研發平臺”的微信群,方便群里一家戰略客戶的技術人員參考引用。郝彥英及同事們與客戶技術人員緊密合作的基礎,就是河鋼石鋼與某客戶深度合作的“新材料研發平臺”。

    “新材料研發平臺”從終端產品的實際應用要求出發,匯集了雙方技術人員,為客戶量身定制鋼鐵材料產品,充分發揮合作雙方各自的技術優勢,研發進程快、效率高,成功率也大幅上升。新材料研發成功后,河鋼石鋼順勢成為合格供應商,并且產品質量穩定有保證、生產成本低,實現了雙方合作共贏。

    今年,河鋼石鋼先期介入某客戶的研發工作,先后為某品牌新車型提供了7個批次的樣鋼,歷經樣品檢驗、成樣件檢驗、臺架實驗、上車運轉檢驗等多道關卡,最終獲得了客戶的認可與青睞。目前,河鋼石鋼與多家戰略核心客戶共建新材料創新研究中心,已研發成功的產品中,有兩款汽車曲軸用鋼產品已經實現了量產。在此推動下,河鋼石鋼已經通過供瑞典沃爾沃等客戶的汽車行業高端產品二方審核30多個。

    質量雙提升助推高端產品增量

    1021,煉鋼廠3號連鑄機,正在冶煉某款用于生產汽車傳動軸的高硫高鋁鋼種。班長朱許打開電腦的一個“工藝卡”界面,仔細查看了幾項工控指標和措施后,按照上面的要求和操作指示開始進行生產操作。

    “跟過去的作業指導書相比,工藝卡的要求更加嚴格,工藝控制參數的范圍更窄,對產品質量的保障性更高!敝煸S和工友們知道,汽車零部件對鋼材的晶粒度、純凈度等指標要求頗為嚴格,沒有穩定優良的質量,產品根本無法得到客戶的認可。近年來,河鋼石鋼持續不斷推進產品質量的提升,通過設備改造、工藝改進等手段提升產品質量水平,實施“工藝卡”等精細化管理措施提高產品質量的穩定性。

    “僅僅產品質量過硬還不行,對客戶的服務更要過硬!”河鋼石鋼銷售中心汽車鋼公司總經理張瑞峰在營銷戰線奮戰多年,非常了解汽車行業客戶對材料供應商的內在要求,“產品性能達標只是基礎,各種形式的技術交流和技術服務必須到位!睘閺娏邮袌,快速響應客戶,河鋼石鋼下足了功夫。他們對客戶訴求專人負責,在24小時內給予反饋;組建了用戶技術研究所,對客戶實施“一對一”的現場技術服務;還特別成立了“駐廠服務隊”,將技術人員派駐到客戶生產現場,實施“貼身管家式”的技術服務,為客戶帶去更好的合作體驗。從今年一季度開始,河鋼石鋼針對某國內知名品牌汽車的主機廠,先后派駐了中層干部、產品開發師、產線工程師等多名技術骨干駐廠服務,贏得客戶的認可和好評。該客戶采購的某款鋼材,從年初的每月百余噸,穩步提升到現在的1000余噸,另一款高端汽車變速器用鋼已批量供貨某知名品牌汽車,使用該材料制造的變速箱月可裝車10000余臺。 (張程鵬)

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